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艾卓:将成都纳入国际时尚版图

2016-10-03 12:06 作者:Business of Fashion

今年入围BoF 500榜单的成都买手店耍衫创始人艾卓与BoF分享她是如何以自己的审美为起点,一店三迁、获得投资以及影响甚至引领成都这座城市的时尚消费,并独家分享其下一步的计划。完整的新一届BoF 500榜单将于明天公布。

艾卓

    一间成功的买手店能对一座城市的时尚氛围产生多大影响?这个问题难以简单的用财务报表上的数字来回答。世上诸多被认为是先锋的买手店,譬如亦在今年入围BoF 500的伦敦的Machina-A、东京的GR-8和上海的栋梁,虽然在规模比不过当地的高级百货;在大众认知度,也比不过那些热衷公关和明星效应的竞争者。然而,正是这一间间小店,却成为了行业标杆,甚至领导了当地潮流,而这很多时候与拥有者的品味和态度有着紧密的关系。

    如今,越来越多的中国消费者走出国门。大量的国际购买体验塑造了一批品味渐长、视野与国际同步的资深时尚消费者。他们不再对人手一个的大牌感兴趣,转而渴望独特、新鲜和具备讨论价值的新兴品牌。另一方面,国际大牌在完成了中国一线城市的布局后,也开始逐个击破各大二线城市。其中,西南经济、文化和交通枢纽成都成为继北京、上海之后,中国第三大时尚消费之都。尽管这座城市的GDP综合排名为全国第八,落后于广州、深圳、天津与其近邻重庆,但其时尚消费氛围却远超这些城市。Lane Carwford(连卡佛)、棟梁、Triple Major等时尚零售商纷纷进驻。

    BoF曾对成都的时尚生态做出过详细的报道,而该城市时尚业中的佼佼者非耍衫(Dressing for Fun)莫属。这间位于成都市中心、坐落在远洋太古里和IFS隔壁的买手店,如今已经成为了时尚消费者前往成都必须前来参观的“圣地”。在这个充满生活气息的居民区中,你很难不留意到耍衫充满创意的橱窗。在居民楼外露的空调和防盗栏之下,是一整片玻璃橱窗,里面摆满了当下中国与国际上最具创意的设计师的作品。

艾卓

   这间店铺的创始人艾卓,被许多设计师亲切的称为“小艾”。时装周期间,她忙碌穿梭于伦敦和巴黎,手上必定拎着Loewe的秀款手袋。在巴黎时装周,J.W. Anderson的Showroom定完货后,她在凯旋门附近的一间餐厅里与BoF分享了她如何将纯粹爱买衣服的习惯,发展成一间逐渐在国际上崭露头角的先锋买手店。

    “我其实是从自己的Buyer(买手)变成给大家选东西的Buyer,”艾卓告诉BoF,并表示很早就已不在成都买衣服。差不多十年前,她就率先加入了旅游零售的大军。“出去旅行的时候买衣服,看到越来越多到处不同的店和品牌,就觉得有太多有意思的品牌成都没有。我期望有一个这样的店,一开始是希望有谁来开这样一个店,但一直没人来开。后来,身边的朋友看到我穿有趣的衣服,就问我在哪里买的,我就告诉他们应该去哪里、逛什么店。朋友随口问我:为什么不自己开呢?我觉得其实自己也可以了,那是2011年的时候,当时就有了这个想法。”她说道。

    与此同时,她也开始接触到了一些中国设计师,其中包括了鞋屡设计师金奇洛(Kim)。“他是我最早找的设计师之一。因为他们都知道我很了解他们的品牌,他们也觉得我要开店就很放心的交给我。而且我们的店一开始很小,只有30平米。第二年,就把隔壁的租过来大了一倍。第三年才有了现在这个样子。”如今耍衫占地面积达300平方米,店内分黑白和彩虹两个空间。货品陈列在黑白空间中,而彩色空间则用于店和品牌的视觉形象陈列。这个分类恰好反映了该买手店的Logo——黑色背景上有七彩彩虹色书写着该店英文名Dressing For Fun的字样。此外,玻璃幕墙之外还有个小型的简洁花园,银白色的墙体则营造了几分未来感。

    “记得很多年前小艾第一次来上海找我,当时正准备要开店,在南昌路一个咖啡馆见的。”设计师金奇洛回忆道:“印象中,她一直讲话很柔和,慢悠悠的,也不会给你画大饼、说大话,但一直很用心的帮助品牌培育客户。很真心地以用户的心态在把设计师的产品推荐给客人。她给我一种踏实的感觉,从一个小店到扩大的新店。我觉得这种慢慢养店的心态是很多其他店所没有的。”设计师李筱对此亦表示认同:“小艾是在用心踏实的在经营店铺,而且很有目标与特色。”

艾卓

    这间店铺的命名就充满了成都本地特色。“成都话‘玩儿’的发音刚好是‘耍衫’,所以我们相信在成都这么一个‘好耍’、又‘好耍’的城市,一定有懂‘耍衫’的人。”这间店铺的网站上写道。而艾卓则表示:“开这间店就是为了好玩。我把自己喜欢的品牌带来成都分享给大家。我不是专业买手,但是我有很多好的经验。我很了解消费者的心理,也算是很成熟的消费者。” 正是出于这种不将时尚视作高高在上的话题,而将之作以喜好和乐趣对待的态度,美国版《T》将这间店形容为成都对Opening Ceremony的回应。

    “耍衫是第一个买我们系列的店之一,”Shushu/Tong的设计师雷留树告诉BoF:“小艾引进了相对于成都特别陌生的品牌。在她之前,我好像对成都的买手店没有很多印象。现在大家提到成都的买手店,耍衫是很多人想到的第一家。”

    这位如今奔走在各大时装showroom间的买手最初与时尚的接触发生在校门口的书店,当时进口的港版杂志,像《号外》和《Milk》等是她的启蒙教材。上大学后,她开始喜欢由设计师王一扬打造的品牌“素然”(Zuczug)的设计。“我自己是穿怪路线的人,一开始我穿的很小众,从来不是大品牌路线 。”她说道,并表示当时成都的零售环境还颇为单调:“只有百货,最大众的那些牌子。而且当时成都人穿衣也是很一般,完全算不上是一个时尚的城市。” 可成都人喜好安逸的生活,并热衷享受,新奇有趣的时尚在这里应该大有消费空间。香港自由行的开放,是让她看到了成都这座城市也拥有巨大潜力的一个关键契机。

    当时在她眼中,香港就是天堂。“自由行突然开放,那个时候大家开始喜欢去香港买东西。香港最风光的那几年,大I.T就是天堂,Joyce和连卡佛对我来说则比较成熟。”她回忆道:“那两年去香港去得特别多。印象最深的应该是2007、2008年香港中环的安兰街。Maison Martin Margiela,Comme des Garçons和Ann Demeulemeester(皆由I.T代理)三家当年同时开业。我完全是带着朝圣的心理去的。”

艾卓

    香港不仅开拓了她的眼界,也同样启迪了她的时装思维。黄伟文和黎坚惠所发出的时装声音,让当时还在为政府工作的艾卓有了不一样的想法。“喜欢时装是中学开始的,会做这个工作是因为父母的期望。本来我不想做这个工作,还要继续念书,但是我还是乖乖的做几年这个工作。我当时很挣扎,因为你知道,做公务员很多衣服不能穿,然后我穿很多奇怪的衣服去上班,领导说你上班穿睡衣怎么行? 对他们来说,那种超大款的上衣就是睡衣。所以每天上下班之前还要换衣服。那种状态,完全不是做自己。”

    于是,2011年开始,她辞去了政府的工作,开始全身心的投入到店铺的创办之中。那时,她27岁。身份从时尚消费者,转变为了时尚从业者。在一开始仅有30平方米的店面中,她将刚从圣马丁毕业的王天墨墨(Momo Wang)的毕业设计带到了成都。“成都太缺这种看到艺术的机会,发现有了之后,大家都十分踊跃。”她说道:“店里面挤爆了。上百人来看Momo的展览,到门口还要排队。”这让她意识到,耍衫在成都,除了有潜力将国际先锋潮流带到本地,其或将还能帮助推广文化与艺术的思潮。

    在今年早些时候,她就还与设计师李筱(Xiao Li)合作,为她举办了一场回顾展,将其从毕业系列至今每一季的经典造型悉数展示在店铺中。“她本科的时候,我就看到她作品了。从LCF的到RCA,她实现了很大的飞跃。”她继续说道:“而Marques’Almeida对我们店来说则是一个很大的转折。我们是国内第一家开卖的店,而且不知道为什么它跟我们店很搭,而且卖的又好。我觉得这可能是因为我们店的客人有很多真正的时装爱好者。” 该品牌摘得了2015届LVMH年轻设计师大奖的桂冠,现今为全球最受瞩目的年轻品牌之一。艾卓还表示,该品牌的两位设计师Paulo Almeida和Marta Marques将于明年前往成都,参与耍衫创立5周年的特别活动。

    从2012年开始,艾卓就开始每一季不间断的跑时装周,以发掘当下最有趣的品牌。其中她去得最多的是伦敦和巴黎。前者聚集了许多年轻有趣的设计师,后者则是做买卖的大本营。最多的时候,耍衫贩售有超多30个品牌,其中不乏Ann Sofie Back、Trine Lindigaard和Yulia Yefimtchuk等小众时髦之选。而如今,她在做了一轮加法之后,决定做减法,将贩售的牌子控制在15个左右。“基本我们现在保留下来的15个我们都会很认真地去推。”她说道:“以前多得根本顾不过来,放着就放着。但是对我们一个新的店不能这样,老的店就无所谓,可以随便尝试新品牌,卖不掉影响也不大,但是对我们现在这个阶段还是希望品牌都是卖的。”

艾卓

    如今耍衫贩售的主力品牌除了J.W.Anderson、Marques’Almeida之外,还包括了Anrealage、Each x Other、G.V.G.V.、Y/Project、Keisuke Kanda、Starstyling以及Sankuanz、Ejing Zhang 、KKtP、Museum of Friendship、Percy Lau、Shushu/Tong和Xiao Li 7位中国设计师的作品。

    艾卓表示,耍衫的顾客年龄跨度颇大,从15岁到45岁都有。“我们店年轻的客人我真的觉得好时髦,真的年纪很小。就算是年纪大一点的都是有非常年轻的心态。”她说道。如今耍衫的合伙人熊菲娅,一开始其实是耍衫的顾客。“她非常喜欢我们店。”她告诉BoF:“她其实一直有在关注成都的店,不少,但是没有正规的买手店。”在熊菲娅(Sophie Xiong)的全面支持下,耍衫换到了如今的店面之中,并得以持续举办各种展览和活动。像耍衫去年就为Anrealage举办了一场回顾展,将该品牌设计师森永邦彦过去十年厉害的作品统统运到了店铺中展示。

    接下来,艾卓对于耍衫的发展有三个目标。第一个,是希望将更多有趣的品牌引进成都。第二个,是组建更为成熟的团队。如今耍衫加上销售才5个人,团队中的所有人都身兼多职。像她本人也是店铺中的金牌销售。第三个,则是将耍衫一直以来在做的有趣项目,诸如Funzine和WhoAreDressingForFun继续做下去。将其打造成能代表成都时尚,又独一无二的标签。

(责任编辑:李先)

关键词:艾卓

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