无处不玲珑 看比利时宝欧娜珠宝如何成为跨境电商的一股清流

　　如果说电子商务的诞生，让珠宝企业在经营销售方式上发生了重大的转变，那么支付方式的成熟、营销渠道的多样化、平台构建的简单化，则让“互联网+珠宝”的概念应运而生。当今中国市场，虽然走老式品牌路线、以专卖店或专柜销售为主的Cartier卡地亚、BVLGARI宝格丽、Van Cleef &Arpels梵克雅宝等国外大牌，以及周大福、周生生等国内珠宝企业取得了不俗的成绩，但Blue Nile蓝色尼罗河、钻石小鸟、Kela珂兰等国内外珠宝电商网站也在互联网领域成功占据了国内市场的一定份额。作为全球第一个珠宝电商品牌，来自比利时安特卫普的BAUNAT宝欧娜也正借助跨境电商的火热，短短几年间，迅速成为欧洲一线品牌，现在正式进入中国市场。国内珠宝市场因此形成了传统珠宝商、珠宝电商网站、珠宝电商品牌“三足鼎立”之势。不管最终谁是赢家，珠宝商们在价格、品质、设计上竞争的最终受益的始终是消费者。

　　来自钻石交易中心的跨境珠宝电商品牌宝欧娜带来的珠宝品质观念的转变

　　钻石恒久远，乃珠宝之王，是女人最好的朋友，某种程度上也可以说是彰显男士身份、气质的最佳物品。给心爱的人馈赠珍贵精美的钻石饰品，传递爱情，是男人最绅士最有魅力的瞬间。而男士佩戴钻戒也逐渐成为一种潮流而被接受。

　　钻石在珠宝中重要的地位决定了它绝不可能成为快消品。选择一款品质、切工、设计都属上乘价格又合理的钻石饰品就显得尤为重要。欧洲作为钻石消费需求最为旺盛的区域，同时也是世界钻石交易的中心之一。这里的钻石珠宝市场和国内有着本质的区别。一是欧洲人生活水平较高，对于钻石的挑选尤为苛刻，决定了钻石市场对于品质要求的下限要比国内高很多。同时由于是钻石交易中心，价格较国内同品质的钻石要更低。二是欧洲作为世界文化艺术的引领之地，对于钻石珠宝的设计更有其独到之处。这是国内钻石珠宝商所不能比拟的。

　　国内的消费者一直都有追捧洋品牌的习惯，尤其是奢侈品珠宝等领域。确实在品质、切工、设计上，来自欧美的珠宝品牌有着国内品牌无法比拟的独到之处。尤其是欧洲品牌，品质工艺上乘的同时，价格也具有很高的诱惑力。以前国内购买欧洲品牌的钻石珠宝，主要有两个渠道，一是海外品牌进驻国内市场，可通过国内的实体店和电商平台来购买，但是与原生的海外品牌相比，产品种类和价格上的选择都比较单一;二是通过旅游或者代购，局限性大，不够便利，真伪难辨，代购也要支付额外的费用。现在由于跨境电商的兴起，让国内的消费者与欧洲的高品质钻石珠宝可以近距离接触，更多的电商品牌也让国内的消费者开阔了眼界。

创始人Stefaan Mouradian和 Steven Boelens

　　宝欧娜(www.baunatjewellery.cn)来自比利时，是第一个将现代电商经营方式和设计珠宝品牌理念结合起来的新锐珠宝品牌。其品牌设计理念是由内在的平衡与纯净得到“真实的美丽”和“自然的魅力”。目前其业务以“钻石之都”安特卫普为核心、覆盖整个西欧市场，重点包括巴黎、日内瓦、阿姆斯特丹，以及亚洲香港等地区，同时也在积极开拓国内市场。在比利时，宝欧娜虽然只是后起之秀，但其一流的钻石品质，精致的切割工艺，引领时尚前沿的华贵设计，迅速占据了欧洲市场。《走进比利时》、《银联国际》杂志、《芭莎珠宝》杂志等国内媒体也多次报道并推荐了宝欧娜品牌。宝欧娜中国市场的负责人表示：“宝欧娜在中国已经拥有大量网购客户，近期宝欧娜将以开拓中国国内市场为业务重心，将具备精湛工艺和理想价格的比利时钻石珠宝介绍给中国客户。那么是什么让宝欧娜珠宝在竞争激烈的跨境电商市场，有着如此信心，开拓新的红海呢?

　　无处不玲珑，一切皆睿智宝欧娜带来的唯一性

　　从宝欧娜的官网我们可以看到，“无处不玲珑，一切皆睿智”是宝欧娜的品牌定位。“睿智”源自英语“Smart”一词，大致有两层含义，这与BAUNAT所代表的理念完全契合：精美优雅/高品质、聪慧睿智/高效率。宝欧娜以卓绝的性价比，玲珑的产品为卖点，创造其睿智的商业模式。“Smart in Every Way”(睿智的选择)——可谓无处不玲珑，处处皆睿智。

无处不玲珑，一切皆睿智——宝欧娜始终追求的品牌定位

　　独具特色的品牌定位恰恰彰显了宝欧娜珠宝带来的唯一性。钻石是珍贵的物品，代表着坚毅的品质和永恒的爱情。每一块钻石都是唯美且唯一的存在，尤其是具备完美设计经过高超工匠精雕细琢的钻石，更是将唯一性体现的淋漓尽致。而宝欧娜商业模式三大特色更是与钻石的唯一性完美契合。最有效率的采购、最有效率的销售方式、最有效率的库存管理下诞生的是最出色的性价比，品质甄选、设计玲珑，是顾客最睿智的选择，这是一般的珠宝电商所不具备的。