一单促成几百万 来看时装秀的都是什么人？

　　一年两度的时尚盛宴，四大时装周又即将重磅来袭，在这几天将聚焦全世界时尚人士的目光，各大品牌展现着最新的流行服饰，潮流顶端的明星、时尚达人们在秀场内外争奇斗艳，我们在报道中最常看到的也是她们的身影，但或许你不知，这些明星、时尚达人只占了不过10%的比例，那么时装周邀请的剩下那90%都是谁呢?

　　10% 明星

　　四大时装周的利益链包括明星、媒体、品牌三方共赢。之前有提到过有10%用于邀请明星、时尚达人等，办秀的品牌会邀请自己的明星嘉宾来看秀，明星与品牌所产生的火花有着让人惊讶影响力，就连毫无Logo也非大牌的MansurGavriel水桶包成为KristenDust、Miranda Kerr等大牌女星相继出街所选包袋而名声大躁。例如miumiu的章子怡，CELINE的知音王菲，还有时装周的常客范冰冰等，她们参加时装周都是由品牌邀请，提供挑选的衣服余地也很大，加上优秀的公关和造型团队服务，每次一出场定会惊艳八方网友。还有一部分媒体邀请的看秀明星，相较而言光芒就小了些，但是这对于艺人和媒体来说是件双赢的事，媒体可以通过明星做出更多独家、别出心裁的内容吸引读者，就明星而言，通过时装周增加自己的曝光度。

　　40% 媒体人

　　其中的40%的邀请函用于邀请媒体，对于时尚媒体时装周的报道算是一年当中最重要的事件之一，时尚编辑们在现场需要保持120分的精力，除了了解当季流行趋势之外、还要挖掘独家新闻内容、秀场花絮等，及时拍好照片、组好内容回传总部，工作的密集度是十分高的。她们对于时装评论具有很高的权威性，一场秀的好坏几乎都出自他们的手，编辑就是秀场的翻译，充当着时装周的传播角色。

　　30% 买手

　　另外还有30%用于邀请知名知名买手、零售商等，他们算是时装周的真正金主，除了看货订货之外，还会对设计提出一些商业性的修改建议。设计师会根据这些建议在接下来的时间里修改设计、组织生产。

　　时装作家 Dana Thomas 曾经在《奢侈的》一书中提到，时装秀在“战后几年”仍然是一种高尚的社交活动：“每年1月和7月，迪奥都要在总部举办两次新装发布会。迪奥会寄出300张刷金的请柬，邀请忠实顾客、杂志编辑、记者、零售商及社交名人参加发布会。迪奥总部位于蒙田大街30号，是一栋建于19世纪早期的灰色花岗岩大楼，也被称作“宅邸”。来宾们坐在一排排漂亮的椅子上，后墙的壁龛里摆着巨大的花缸，里面插着玫瑰、栀子花和康乃馨，花香在空气中氤氲。发布会准时开始，不会为了等某位迟到者而特别妥协。有一次，温莎公爵夫人姗姗来迟，只得屈尊站在楼梯间观看……美国和欧洲的百货公司、时装店零售商坐在第一排，在笔记本上飞快地写下可能会下的订单。”

　　时装周发展到如今，其实观看时装秀的人们并没有发生太大的变化，除了走秀现场的超模、明星、时尚达人们。在我们看不见的地方，还有一个叫showroom的地方，每一个在四大时装周出现的品牌每次都会发布25套以上。但受到时间，模特，场地，营销策略等因素的影响，设计师一般不会放出所有的LOOK在秀场上。所以他们会把每季的成衣和鞋子配件等等所有款式都摆在秀场之后的showroom里。Showroom更像是时装在销售期租用一个临时空间，承担着许多职能：在这里买手和订货商们在这里都有机会重新观赏、用手触摸秀场上的衣服，品牌会向买手推广新品系列，买手下单后汇总订单交由品牌生产，在品牌生产后负责物流到店铺，非品牌下属专职的showroom还要帮忙推广品牌。

　　很多关注时尚的人都会发现，看到在秀上展示的服饰许多在国内专柜是买不到的。反而很多代购和买手店都能拿到。这是因为showroom这个事物的存在。每个地区的店每季从showroom的配货和下单是不一样的。各个地区店铺的买手会根据当地的消费水平、审美能力来订货。所以在时尚大都会能看到秀场同款，在国内基本就是鞋包了，大部分还是经典款，这与国内顾客消费理念有着很大的关系。

　　一般来说大品牌都有多个固定的showroom。比如Louis Vuitton和Chanel这种只在专卖店销售的品牌，showroom只是完全为自己直营店的买手服务。所以你在诸如Linecrawford和IT是看不到这两个牌子单品的。而Prada和Gucci这种有批发业务的则会迎接来自世界各地不同渠道的买手。一些老牌的设计师品牌，比如Valentino， Maison Martin Margiela，他们都是自己有固定的showroom，接受全渠道的买手。 当然很多刚起来，没有名气的设计师品牌，都是不具备自建showroom能力，只能在时装周期间租借场地来展示自己品牌或者委托专业的品牌集成的showroom。

　　还有10%给顶级VIP客户，这些人算是纯粹来看秀，享受时尚盛宴的，当然这个程度的观秀人都是个顶个的土豪级别了;最后10%备用，以便随机调配。相信大家都了解能坐第一排的都是地位尊贵的贵宾，座位每一行的安排也显示来宾在时尚界的地位，最顶级当然是头排，最糟糕的不是最后一排，而是站位以及没收到邀请函。