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销售大师Brian Tracy曾说:“在面对面的销售中,你必须分秒必争。因为在初次见面的30秒内,客户已经对你的专业性、诚信度作出了内心的判断,同时会告诉自己:这笔交易值不值得继续。而在4分钟以内,此次的销售是徒劳无功还是大获全胜,往往已经决定。”业务人员比其他人员更要掌握给他人留下良好的第一印象的关键,对于业务人员来说,虽然正面的第一印象并不能保证生意成交,可是负面的第一印象却绝对是业务人员的杀手。以下审视你都做到了吗? 1.你的穿着形象和产品形象是否相符合 大部分的客户通过你了解产品,所以你的外表穿着和产品是否可以并驾齐驱?相信你也同意,当我们眼睛看到的和耳朵听到的不一样时,我们会相信眼睛所看到的,这就是眼见为实的道理。 PClady独家专稿,请勿转载!
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