PClady独家专访笛莎品牌总监周欢

 

周欢：这是我们第二次办秀！其实去年笛莎和Barbie有一次跨界合作，整个反响还是非常不错的！最大的感触是：我觉得我们通过时装周童装部分这短暂的三天可以看到童装的一个发展趋势！越来越多的童装设计师品牌出现，比如像国外的品牌以及在国内的小众品牌等！童装市场是在不断地蓬勃发展中。吸引各方品牌加入，代表着童装市场在整个服装领域的逐渐成熟！像之前一个品牌男女装都会触碰的时代已经过去了，现在可能需要在某一个细分领域好好耕耘！

 

 

周欢：我们这次大秀有3个系列的产品发布，小童系列就是针对1-3岁10公分以下的小孩，风格会比较偏向可爱！第二个是中童的部分，风格相对来说比较优雅；第三个是Little Princess的定制化公主系列。要说特色的话，最后一个可能会比较有亮点！

 

 

周欢：其实没有特别多的困难，因为这也不是我们第一次办大秀，像之前我们也有很多办大型活动的经验！相对而言让我比较吃力的是小朋友模特们的安排，你知道小朋友都是天使和魔鬼的化身，60个小朋友在后台要去统筹真的是很大的一个挑战！但是因为我们之前的经验，所以也没有出现太多的波折！

 

PCLADY：为什么会选择童装设计？    

                         

周欢：其实这个品牌选择进军童装市场是从2009年就开始的，创始人在做笛莎这个品牌的时候还是来自于对自己女儿的爱吧！因为品牌之前一直在做玩具之类的产品，后来品牌创始人由于女儿的影响，开始创立笛莎这个童装品牌，也就是你们现在看见的这些漂亮的童装！

 

 

周欢：其实我们品牌有个核心理念那就是：每个女孩都是公主！这句话就包含了我们公司的整个文化理念！我觉得不只是服装啦，我们更想倡导小孩子有更多的时间被陪伴，成为美丽、勇敢、智慧的小公主！这个是我们品牌最核心的一个理念！

 

 

周欢：就像刚刚讲的，“每个女孩都是公主”，由内而外，外表可能就是服装这部分的装饰！那内在的部分呢，比如说我们请的代言人呀以及和Barbie合作等，都是因为有一些内在的契合点才达成的，都有一颗共同关注小公主们的培养的心！

 

　　周欢，动漫名胡巴。江苏笛莎公主文化创意产业有限公司品牌中心高级市场总监。2004年毕业于东华大学，13年服装行业品牌营销经验，曾任美特斯邦威 ME&CITY品牌经理。

　　胡巴认为，品牌战略，需要在品牌个性、品牌内涵和品牌文化上着力。首先是品牌个性的确立。品牌个性的确立，需要深入分析目标市场的消费者具备什么样的价值观和生活方式?他们的行为表现又是什么?最普遍渴求的价值是什么?经过一系列的现实追问与调研，才能确立什么样的品牌个性是能与他们达成最大的心灵共鸣，从而保证笛莎在服装设计及品牌传播过程中合理地传递为目标市场所广泛认同的价值。

　　其次是品牌内涵的构建。品牌需要落地。一个名称、一个logo并不就等于是一个品牌。笛莎在确立品牌个性之后，还需要围绕品牌个性创建品牌识别系统，包括品牌理念、品牌视觉识别、品牌故事等。这才能使一个品牌能真正落地。

　　同时需要注重品牌文化的积累。文化总是需要积累的。品牌文化同样需要积累。而重要的是，童装企业如何有效地去对企业的历史和文化进行有序地梳理，融入品牌文化之中。企业可以借助具有普遍文化认同感的因素融入品牌之中，使品牌文化逐渐变得厚实而富有品味。

　　最后，在品牌传播中，笛莎尤其需要注重资金的合理调配。需要思考，在媒体的宣传过程中怎样分配做认知和做好感的时间，这在推广过程中，需要有一个对消费者的判断。消费者认识一件事情需要在一个相对时间内重复接受这个事情，它就能记住。而好感就不同了，他有社会认同和情感因素的影响。所以，对于笛莎来说，应该在一个短时间内专门让市场认同其品牌，它需要利用合理的媒介组合策略来达成，但要让消费者有好感就要设计品牌和消费者之间沟通过程中的情感交汇点，让其产生心灵的共鸣，是利用营销活动中的众多行为表现形成的，但主要的表现形式也需要利用媒体均衡时间逐步渗透达成。区域性(广告)渗透、目录营销等往往更适合这类童装企业。在品牌接触点原则之下设计相应的营销传播方案，才能达到低成本高效率地做品牌的目的。